El Niño llega al verano argentino: cómo preparar tu marca para un mercado que cambia
Cada cierto tiempo aparece una variable que nadie pidió y que lo cambia todo. En 2020 fue una Pandemia. En el verano 2026/2027 se llama El Niño.
El fenómeno climático ya está confirmado para Sudamérica y las proyecciones hablan de un verano con lluvias intensas y posibles inundaciones. Ya circulan recomendaciones para tener listo un bolso de emergencia, linterna, cargador inalámbrico, luz de emergencia y reservas de comida.
Pero hay una pregunta que las marcas deberían hacerse ahora mismo: ¿cómo cambia el comportamiento del consumidor cuando el verano no es lo que esperaba?
El verano que no va a ser
El verano argentino tiene un guión bastante fijo: costa atlántica, pileta, malla, ojota, ruta. Ese guión se rompe cuando llueve semanas seguidas.
Las ventas de indumentaria de playa, artículos de pileta y productos de temporada van a sufrir. Los lavaderos de autos no van a tener su mejor época. Y sobre los paraguas: en teoría se venderían más, aunque el argentino tiene una relación bastante particular con usarlo. Veremos si El Niño logra lo que años de lluvia no pudieron.
Quien tenía pensado ir a la costa quizás termine eligiendo otro destino — y no necesariamente dentro de LATAM, que también estará afectada.
Mientras unos lloran, otros venden pañuelos
Como en toda crisis, hay sectores que salen fortalecidos.
El hogar se convierte en el centro. Si la gente no sale, consume adentro. Tenders, muebles, electrodomésticos, y sí — las suscripciones de streaming. Netflix, Amazon Prime y Disney+ podrían ver un pico de activaciones en un verano donde quedarse en casa deja de ser opción y pasa a ser plan.
Los seguros van a tener su momento. Granizo, inundaciones, autos dañados. El miedo activa coberturas que en tiempos normales se postergan. Las aseguradoras que comuniquen antes van a estar mejor posicionadas que las que reaccionen después.
El delivery y el ecommerce consolidan lo que ya venían construyendo. Si moverse es difícil, comprar desde casa deja de ser comodidad y pasa a ser necesidad.
Productos de emergencia y prevención. Linternas, cargadores portátiles, repelentes, conservas. Hay demanda real y creciente. Las marcas de esos rubros deberían estar comunicando desde ahora.
La pregunta incómoda sobre los precios
Si la gente empieza a stockearse desde noviembre, ¿van a subir los precios? La historia de la Pandemia mostró que las marcas que aprovecharon la crisis para aumentar márgenes lo pagaron caro en imagen. Las que mantuvieron precios y comunicaron con honestidad salieron fortalecidas. En un contexto de alta exposición en redes, cualquier movimiento abusivo se viraliza en horas.
¿Qué deberían hacer las marcas ahora?
No esperar. El Niño no es una hipótesis. Las marcas que ajusten su comunicación y estrategia digital antes de diciembre van a tener ventaja sobre las que reaccionen en enero.
Y sobre todo: leer el contexto sin oportunismo. El consumidor tolera muy bien que una marca se adapte al momento. Lo que no tolera es que lo haga de manera forzada o claramente interesada.
En Zlatan nos ocupamos exactamente de eso — ayudar a nuestros clientes a leer el mercado y actuar antes de que la ola llegue, no después.
El verano 2026/2027 va a ser diferente. La pregunta no es si tu marca va a verse afectada, sino si va a estar preparada.
Autor: Alejandro Rajman.
Más de 18 años de experiencia en publicidad. Trabajó en agencias multinacionales de Argentina, Inglaterra y Croacia. Fundó Zlatan Advertising hace más de 10 años y fue docente en la carrera de publicidad de UADE donde se recibió de licenciado.